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外资中央空调入侵“三四”级市场

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2014/9/2     浏览次数:    


外资中央空调入侵“三四”级市场


  随着国内空调市场的竞争焦点出现转移,中央空调市场座次生变,家用空调市场呈饱和态势,国内企业大举进发中央空调产品与家用空调市场萎缩,国产品牌高增长恐难以为继,如下安徽圣辉机电工程有限公司为大家详细介绍!


  国内空调市场的竞争焦点出现转移

  在家用空调市场增长放缓、毛利下滑的背景之下,国内空调行业的双寡头美的、格力转而聚焦被业内称为最难啃骨头的中央空调产业。

  面对起步早、技术积累丰厚的外资中央空调企业,美的、格力电器的攻城略地犹如虎口夺食。


  中央空调市场座次生变

  日前行业机构奥维咨询发布的最新数据显示,被国外企业牢牢把守的家用中央空调市场份额正在发生颠覆性变化。一直处于领先地位的大金擂主宝座不保。今年上半年,美的和格力的市场份额均接 近17%。

  市场份额生变与两家空调企业在中央空调市场的布局密不可分。今年以来格力董事长董明珠与大连万达集团董事长联袂出演的“中央空调可以不用电”的广告以极强的明星效应深入人心。

  格力大张旗鼓,美的则在低调布局、招兵买马。2014年美的集团总部的大楼,美的集团CEO方洪波在员工大会上向大家特地介绍了一位美籍华人,称是“重金吸纳”。这位“含金量极高”的人才就是 美的中央空调事业部副总裁兼美的重庆公司总经理夏伦熹。作为技术派,夏伦熹曾在重庆大学工作,后加入美国特灵公司20多年,是中央空调领域的技术专家,2011年加入美的。据了解,目前美的集团 正在通过各种渠道将夏伦熹这样中央空调的“高精尖”人才揽入公司。


  家用空调市场呈饱和态势

  国内企业大举进发中央空调产品与家用空调市场萎缩,毛利下滑有很大的关系。奥维数据显示,2014冷年,家用空调销量4430万台,同比上涨3.8%;销售额1570亿元,同比上涨4.4%。这与前几年 10%~20%的增长速度相比,出现了明显下滑。国内企业一直倚靠的薄利多销的销售模式出现瓶颈。

  此外,高毛利的中央空调产业也给了两大巨头巨大的吸引力。美的集团刚刚发布的年报显示,空调产品毛利率为26.8%,格力年报显示空调产品毛利为35.6%。

  对此家电观察家梁振鹏指出,即便定价过高的格力空调毛利也仅为35%,这与中央空调高达50%的毛利相比,显得微不足道。在家用空调市场大势不振的背景之下,美的、格力两家企业必须分散单一 品类的盈利风险,横向延伸产业链。

  此外,整体的消费环境也为中央空调市场的发展提供土壤。美的中央空调事业部国内经营部市场支持高级经理黄国强介绍称,以前中国家庭一般用柜机、挂机,近年来人们生活得到改善、居住面积 扩大,中央空调以其节能、静音等优势,逐步被接受。“若正确使用,中央空调能耗会比家用空调减少三成,我非常看好中国中央空调的前景。和发达国家相比,我们中国的中央空调在数量上还是有很 大的增长空间。”格力电器副总裁黄辉补充道。

  目前,国内空调企业初尝战果。美的半年报显示,美的集团今年上半年空调业务营收416.92亿元,同比增长18.24%。格力也在半年报中明确指出,中央空调市场的良好表现带动了业绩上升。


  国产品牌高增长恐难以为继

  尽管两年之间,美的、格力已经分流外资企业中央空调市场的大量客户。数据显示,2011年,9成企业中央空调市场份额被开立、约克、特林、麦克维尔美国中央空调四大家族企业把守。如今中国企 业市场份额已经增加至30%。不过奥维咨询研究院院长张彦斌认为,未来保持这样的高速增长,仍然存在着难度。

  据了解,由于中央空调国内企业整体偏弱,今年上半年中央空调销量进入前十的国内企业仅有4席,排名第三的海尔市场份额仅为2.4%。梁振鹏认为,尽管无法断言国内中央空调品牌会出双寡头局面 ,但对于奥克斯、志高等二线品牌中央空调实力的整体提升难度不小。

  近年来,借力家用空调在三四级市场的渠道链条,美的、格力的中央空调在此区域市场拓展顺利。梁振鹏指出,三四级市场的空调销售渠道,对外资企业来说,一直是短板所在。

  不过国内企业长期依赖的渠道优势正在被削弱。目前在三四级市场,从去年下半年开始外资企业正在通过联姻地方企业的方式收复失地。2013年,三菱重工与大连冰山集团宣布成立菱重冰山制冷(大 连)股份有限公司,江森自控(48.81, 0.31, 0.64%)和日立空调达成战略合作协议。此外,通过区域经销商,四大家族的渠道布局不断下沉。

  此外,中央空调与房地产市场发展密切相关。随着中国房地产业黄金时代的结束,销量的下滑影响中央空调产品的出货量。

  配套人才也成为瓶颈,中央空调市场的成熟需要建立从质量管理、技术创新、到市场策略的整套人才团队。据了解,之前制冷专业是土木工程之下的一个分支,目前各大院校都将制冷专业作为重要 学科。


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